Segmentación de las empresas participantes debe potenciar proceso de internacionalización   El Proyecto Orchestra Brasil de incentivo a las exportaciones, una asociación entre el Sindicato de las Industrias del Mobiliario de Bento Gonçalves (Sindmóveis) y la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil), está presentando a las empresas participantes su nueva planificación estratégica, con directrices para los próximos cinco años. El nuevo direccionamiento fortalece las acciones de inteligencia comercial, con estudios de mercado y sondeo de oportunidades, y segmenta las empresas por su nivel de internacionalización.   La creación de subgrupos dentro del proyecto atiende una demanda de las propias participantes, que sentían la necesidad de un direccionamiento de las acciones propuestas. El proceso inicia este año y sigue hasta 2014, con estructuración de cinco niveles de empresas – de no exportadora a efectivamente internacionalizada. La segmentación será centrada en competencias, como gestión empresarial para exportación, técnicas específicas del sector, negociación internacional, inteligencia y posicionamiento y promoción de la imagen sectorial.   Otro punto crucial de la planificación estratégica es el máximo aprovechamiento de la inteligencia comercial con estudios permanentes en los mercados objetivo y búsqueda de nuevos destinos para las empresas exportadoras de insumos, componentes, tecnologías y servicio de diseño para el sector del mobiliario. Cada participante tendrá que cumplir etapas para subir al próximo nivel y, con ello, recibir más inversiones por parte del proyecto.   Según la presidente de Sindmóveis, Cátia Scarton, el proyecto incrementa las posibilidades de negocios para empresas ya exportadoras y abre camino para aquellas que aún no han alcanzado el mercado externo. El número de participantes prácticamente ha doblado desde el inicio de 2011 y el valor exportado viene creciendo, en un promedio de 9,5% anualmente desde el inicio del proyecto, hace seis años. La segmentación que se inicia en 2013, para la presidente, resultará en acciones mejor direccionadas a la capacidad de producción y madurez  de cada empresa. “El proyecto ofrece las condiciones para la internacionalización y el compromiso de las participantes crea un círculo virtuoso para el fortalecimiento del sector como un todo”, afirma.   El Proyecto Orchestra Brasil cuenta actualmente con 100 empresas, que participan de acciones comerciales y de fortalecimiento del sector en 11 mercados objetivo: Estados Unidos, México, Colombia, Perú, Chile, Argentina, Paraguay, Uruguay, Sudáfrica, Canadá y Turquía. En 2012, las integrantes del proyecto tuvieron incremento de 16,8% en el valor exportado, evolución que se mantiene en 2013. En el primer bimestre, las exportaciones ya han crecido 8,6% en comparación al mismo período del año pasado. Así como ocurrió en 2012, Estados Unidos fue el mayor responsable por el crecimiento verificado.