Con el objetivo de entender el impacto de la nueva clase media para expositores de Movelsul 2014, el Sindicato de las Industrias del Mobiliario de Bento Gonçalves (Sindmóveis) solicitó un sondeo con 100 empresas presentes en la feria. Además de novedades presentadas durante el evento, la investigación trazó un perfil del consumidor de las industrias entrevistadas.

Las entrevistas apuntaron que cerca de 70% de las empresas venden muebles para la clase media, siendo que por lo menos 20% definen su target como clase C. Focalizados en ese público, algunos expositores declaran tener líneas específicas para atender ese nicho de mercado. Artefama, de Santa Catarina, por ejemplo, pasó a producir muebles volcados para la clase media a partir de 2012, en la última edición de Movelsul Brasil.

Algunas empresas, inclusive, entienden que las inversiones en líneas más populares generan resultados no alcanzados con ningún otro segmento del consumo, como las clases A y B. Pensando en el deseo de la nueva clase media, las industrias vienen apostando, principalmente, en maquinaria y tecnología. Además de ello, buscan nuevas materias primas, calificación de personal, investigación de tendencias y contratación de diseñadores.

Aunque las regiones Sur y Sureste concentren el mayor volumen de ventas de los expositores oídos, 80% de ellos relatan nuevas y crecientes ventas para el Nordeste. Esa es la región del país que más ganó nuevos consumidores en la última década, cuando 26% de la población nordestina entró para ese grupo. Consumidores que antes se preocupaban apenas con precio, hoy llevan en consideración confort y estética.

En ese sentido, Movelsul Brasil es una feria de negocios y tendencias reconocida principalmente por la industria de porte mediano. Para estos, es una oportunidad tener sus productos expuestos para compradores de todo Brasil., América Latina y demás países participantes.

El evento, que fue hasta el día 28, también es percibido como un chance para establecer contactos próximos y productivos con diferentes compradores, siendo que muchos relatan que allí se inician asociaciones duraderas con la red de ventas al por menor.

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