El éxito de las rondas de negocios entre diseñadores nacionales y revendedores/ importadores extranjeros durante High Design Home & Office Expo, de 08 a 10 de agosto, en São Paulo, ya está produciendo frutos.

Aprobada por los estudios participantes por la oportunidad de presentar los trazos únicos que caracterizan el mobiliario autoral brasileño, la iniciativa del Proyecto Raíz de internacionalización del servicio del diseño brasileño  una asociación de Sindmóveis Bento Gonçalves con Apex-Brasil debe repetirse en marzo de 2018, durante Movelsul Brasil,  en Bento Gonçalves, Rio Grande do Sul, sede de la entidad promotora del proyecto.

¿Cómo fueron las negociaciones?

Fueron cerca de 60 reuniones con agentes de los Estados Unidos, Canadá e Inglaterra, cuando representantes de estos países pudieron conocer en vivo los productos al visitar los estudios en São Paulo y también en la propia High Design Expo, ya que varios diseñadores presentaron sus creaciones en espacios de la mencionada feria.

El importador Ash Twinson Christian, que representa las británicas Sources Unlimited UK y Kelly Christian Designs, ve buenas perspectivas de importación de piezas de Latoog Design, Amelia Tarozzo y Paulo Alves.

Él pretende invertir en estos diseñadores para representarlos y llevar las creaciones brasileñas tanto para el Reino Unido como al mercado de alto nivel asiático. En la opinión de Ash, hasta el momento, el diseño brasileño tiene su calidad reconocida en el Reino Unido, pero las personas imaginan que sea excesivamente caro.

No estoy refiriéndome a modelos de escala. No es necesario tener el precio que practican los chinos, sino aquél de alguien con renta de hasta 100 mil libras por año podría comprar, ejemplifica.

Uno de los importadores de los Estados Unidos, que trabaja con líneas de diseño más popular para una gran empresa de ventas al por menor americana, también espera adecuar los precios para absorber el trabajo de algunos de los diseñadores con quien tuvo contacto en las rondas de negocios.

En el caso de su empresa, existe un equipo de desarrollo de puede sugerir adecuaciones y proveedores locales para minimizar los costos en el caso de importación. O, también, estudia la posibilidad de licenciamiento de las piezas brasileñas.

Negociaciones en Movelsul Brasil

La feria Movelsul Brasil, realizada desde 1977 por Sindmóveis Bento Gonçalves, tiene el Proyecto Comprador como una de sus principales acciones paralelas, generando negocios entre fabricantes de muebles y revendedores extranjeros.

En la última edición del evento, en 2016, fueron 780 rondas de negocios entre 120 empresas brasileñas y 30 importadores invitados.

Para el próximo año, se está planificando el mayor Proyecto Comprador de la historia de la feria, con 50 invitados extranjeros traídos con apoyo de Apex-Brasil, por medio de los proyectos sectoriales  Brazilian Furniture (Abimóvel) y Raíz (Sindmóveis).

Esta acción gana todavía más representatividad con las negociaciones entre compradores de muebles con firma de autor y diseñadores brasileños.

Movelsul Brasil 2018 será realizada de 12 a 15 de marzo de 2018, en el Parque de Eventos de Bento Gonçalves. Para más informaciones, acceda a movelsulbrasil.com.br

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